Начните с реального отчёта по SKU
По каждой группе товаров возьмите цену продажи, себестоимость, расходы площадки на продажу, обработку и доставку, участие в акциях, рекламу, возвраты и потери от невыкупа. Не складывайте проценты из рекламных публикаций: тариф зависит от категории, схемы работы, периода и условий конкретного заказа.
Для расчёта нам нужны ваши финансовые отчёты: удержания зависят от товара, доставки, акций и схемы работы. Разбираем фактические заказы и показываем, сколько остаётся на следующую закупку после всех расходов.
На своём сайте возникают другие расходы
У собственного канала нет вознаграждения маркетплейсу за продажу, но есть эквайринг, касса, доставка, поддержка, хостинг и работа с каталогом. Особенно важно учесть цену привлечения: посетители маркетплейса уже находятся на площадке, а посетителей нового сайта нужно приводить из поиска, рекламы, рассылки и своей аудитории.
Условный расчёт для товара за 2 000 ₽: себестоимость 800 ₽; расходы площадки вместе с рекламой, доставкой и резервом на возвраты — 800 ₽; прибыль на площадке — 400 ₽. На сайте оплата, касса, доставка, поддержка и резерв на возвраты стоят 300 ₽. До привлечения остаётся 900 ₽: при цене привлечения 400 ₽ прибыль сайта — 500 ₽, а при 600 ₽ — 300 ₽. Порог равен 500 ₽ за покупателя. Постоянные расходы магазина считайте отдельно; все суммы замените своими данными.
Повторная покупка меняет картину
Если покупатель возвращается к бренду, сравните стоимость его первого привлечения с прибылью от повторных заказов. Для этого нужны согласие на коммуникацию, причина вернуться и работающая поддержка. Сам факт запуска сайта повторные продажи не создаёт.
Если товар покупают раз в несколько лет и бренд пока неизвестен, маркетплейс может оставаться главным каналом. Свой сайт в таком случае удобен для подробной информации, корпоративных клиентов и теста прямого спроса.
Как проверить прямой канал
Продолжайте продавать на площадке и проверьте прямые продажи на товарах с сильной маржой, повторными покупками или сложным выбором. Ведите отдельный отчёт: прибыль на доставленный заказ, расходы на привлечение, доля повторных покупателей и возвраты.
Возьмите 10 SKU из разных ценовых групп и рассчитайте два сценария: первый заказ из рекламы и повторный заказ без нового платного привлечения. Мы поможем найти предельную цену привлечения для каждой категории. Если расчёт подтверждает тест, можем собрать магазин с переносом согласованного перечня товаров за 149 000 ₽.
Что взять на встречу с разработчиком
Подготовьте выгрузку продаж и удержаний хотя бы за один полный цикл покупки, список товаров с маржой, расходы на внешнюю рекламу и среднюю частоту повторного заказа. Эти данные помогают выбрать категории для первого запуска, не обещая окупаемость по средней комиссии из отраслевой статьи.
Смета сайта должна отдельно показывать разработку, перенос данных, интеграции и регулярное обслуживание. Тогда можно сравнить инвестицию с прогнозом прямых заказов, основанным на ваших данных.
Частые вопросы
Вы поможете рассчитать, выгоден ли мне собственный магазин?
Да. Сравним остаток с доставленного заказа на площадке и на сайте по вашим товарам, включая удержания, рекламу, оплату, доставку и возвраты. Покажем цену привлечения, при которой прямой заказ выгоднее до постоянных расходов. Окупаемость магазина оценивают отдельно по объёму реальных заказов.
Что вы сделаете после расчёта?
Если экономика подтверждает запуск, можем создать магазин с переносом каталога Ozon и Wildberries за 149 000 ₽, настроить базовый цикл заказа и аналитику. После запуска можем взять магазин в полное ведение — от остатков до покупателей.