Что мы берём на себя в партнёрстве

Мы создаём магазин и остаёмся с ним после запуска: ведём каталог, цены и остатки, обрабатываем заказы и обращения покупателей, контролируем доставку и планируем пополнение. За работу получаем согласованный процент с продаж магазина.

Перед запуском разбираем ассортимент, спрос и поставки. Вы показываете товар и его экономику, а мы предлагаем, какие категории запустить первыми, как организовать работу и какие расходы нужно учесть. Условия комиссии и ответственность каждой стороны согласуем до начала разработки.

Почему «0 ₽» доступно после отбора

При фиксированной разработке заказчик платит за согласованный объём работ. При партнёрстве команда финансирует свою работу до первых продаж и затем возвращает затраты из доли выручки. Поэтому мы рассматриваем ассортимент, где есть фактический или проверяемый спрос, запас маржи после доставки и возвратов, стабильные поставки и данные для полноценного каталога.

Для оценки нужны 10–20 характерных SKU, цена и себестоимость, продажи и возвраты за последние месяцы, частота пополнения, доступные фото и характеристики. Оборот на маркетплейсе полезен, но сам по себе не доказывает, что тот же спрос можно получить на отдельном сайте: покупателя туда придётся приводить.

Сначала посчитайте один заказ

Возьмите цену товара и вычтите себестоимость, доставку, эквайринг, упаковку, резерв на возвраты и ожидаемую цену привлечения. Остаток до постоянных расходов и партнёрской комиссии показывает, есть ли место для доли команды. Нельзя назначать процент только по среднему обороту категории: два товара с одинаковой ценой могут иметь разную маржу и долю возвратов.

Условный заказ на 3 000 ₽: товар стоит 1 200 ₽, доставка 300 ₽, оплата 90 ₽, упаковка 60 ₽, резерв на возвраты 150 ₽, привлечение 500 ₽. До комиссии и постоянных расходов остаётся 700 ₽. При условной доле оператора 15% от цены товара это ещё 450 ₽ расходов и 250 ₽ остатка; при 25% комиссия уже превышает этот остаток. Налоги и постоянные расходы здесь не учтены. Процент из примера не является нашей ставкой: для договора нужно отдельно определить базу комиссии, скидки, возвраты и ваши реальные расходы.

Кто ведёт магазин, а кто отвечает за товар

Наша команда может построить витрину, перенести согласованный каталог, настроить оплату, доставку, аналитику и остатки. После запуска — обновлять карточки и цены, следить за заказами и обращениями, контролировать низкие остатки, готовить план пополнения и показывать еженедельный отчёт. Продвижение и SEO включаем в план пилота с согласованным бюджетом.

Поставщик отвечает за качество и наличие товара в пределах согласованной роли. Кто хранит, комплектует и отправляет заказы, принимает платежи и возвраты, финансирует рекламу, эквайринг и сервисы — записываем отдельно. Так вы видите все расходы на заказ и знаете, кто выполняет каждую задачу.

Что проверить в партнёрском соглашении

Перед запуском согласуем первые товары, процент, правила расчёта, период сверки заказов, возвраты и скидки. Отдельно указываем, кому принадлежат домен и данные покупателей, у кого есть доступ к магазину, кто меняет цены и утверждает бюджет рекламы, закупки и пополнение. Сторона, которая несёт расход, должна видеть его в отчёте.

До начала работы согласуем завершение партнёрства: как передаются каталог, настройки и доступы, что происходит с незавершёнными заказами и когда закрывается взаиморасчёт.

Как провести пилот и подать ассортимент

Начните с ограниченной группы SKU. Сверяйте наличие, оплаченные и доставленные заказы, возвраты, цену привлечения и остаток с заказа после переменных расходов и комиссии. Если прямой канал не выдерживает экономику, сначала меняют ассортимент, цену, доставку или способ привлечения; обещать рост лишь из-за появления сайта нельзя.

Мы готовы рассмотреть запуск без стартового платежа и полное ведение за процент с продаж, если ассортимент проходит проверку. Пришлите ссылку на бренд, примерные показатели 10–20 SKU и схему поставки. Мы проверим экономику, предложим товары и задачи первого запуска, распределение расходов и правила расчёта комиссии.

Частые вопросы

Интернет-магазин за 0 ₽ действительно бесплатный?

У отобранных партнёров нет стартового платежа за создание магазина. Прямые расходы на товар, доставку, оплату, рекламу и сервисы остаются; до старта определяем, кто их несёт. Наша оплата — доля от продаж по согласованной базе.

Какой процент с продаж вы берёте?

После проверки ассортимента и расходов предложим индивидуальную ставку. В соглашении покажем не только процент, но и базу: какие оплаченные заказы учитываются, как вычитаются возвраты и когда проводится сверка.

Что будет, если продажи не пойдут?

Комиссия с продаж не начисляется без продаж. Остальные расходы и срок пилота определяем до запуска. По отчёту решаем, менять ли предложение, продолжать ли тест или завершать партнёрство.

Что нужно для рассмотрения ассортимента?

Ссылка на бренд или витрину, данные по 10–20 характерным SKU, цены, себестоимость, продажи, возвраты и сроки пополнения. После оценки покажем, возможен ли пилот без стартового платежа и какие расходы остаются за каждой стороной.